Quand 106 concessions adhèrent aux leviers émergents, de Spotify au DOOH
Mazda a besoin de renfort pour acculturer ses concessions aux leviers digitaux : de l’audio à la vidéo digitale. Notre success story ? Avoir fait basculer un réseau de 106 concessions, du Search traditionnel vers les nouveaux leviers drive‑to‑store, pour générer +50 000 demandes d’itinéraires.
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LE SUCCÈS DE NOTRE COLLABORATION
Avec Visiperf, Mazda atteint les sommets
UN PEU DE CONTEXTE
Les nouveaux leviers : un gisement inexploité par Mazda
Depuis 2021, Origine et Visiperf accompagnent Mazda France pour muscler ses dispositifs marketing multilocaux. Le défi ? Créer une passerelle fluide entre communication nationale et activations locales, pour transformer chaque opportunité en visite en concession.
Seulement, les performances drive-to-store de Mazda France se heurtent à deux angles morts…
Les nouveaux leviers, dans l'ombre du Search
Mazda France active historiquement des campagnes Search multilocales. Le Search est un levier performant, mais incomplet : il répond à une demande existante, il n’en crée pas. Le défi : activer de nouveaux leviers pour créer la préférence de marque, avant même que l’audience n’ouvre un moteur de recherche.
Des concessions prêtes, des leviers émergents hors de portée
Depuis les débuts de la collaboration, Origine et Visiperf accompagnent Mazda France pour acculturer ses concessions au digital. Un travail de fond qui a porté ses fruits : les concessions maîtrisent désormais l’activation de campagnes locales prépackagées. Mais, les nouveaux leviers sont hors de portée (complexité d’activation, ticket d’entrée élevé…). Le gisement est sous-exploité.
NOTRE PLAN D’ACTION POUR RÉUSSIR
Spotify, DOOH : de l’échelle nationale…
ÉTAPE 1
Faire naître le réflexe Mazda, de la rue aux écrans
Pour toucher les audiences qui n’ont pas effectuées de recherches locales, le dispositif national s’invite dans leur quotidien… Avec du pDOOH, de l’audio et de la vidéo diffusés dans des contextes affinitaires : transports, grande distribution, stations service, salles de sport…
Via Displayce, chaque emplacement est sélectionné selon l’implantation des concessions et la densité de population environnante, pour garantir un maillage pertinent à l’échelle du réseau.
ÉTAPE 2
Créer la conversion avec l’innovation technologique
Le dispositif s’appuie sur l’innovation et les technologies SDK et Adsquare pour suivre le parcours des mobinautes exposés aux écrans DOOH. Un matching entre position de l’écran et smartphone permet de recibler chaque exposé situé dans un rayon de 30 km autour d’une concession.
Le retargeting s’opère ensuite sur le Display pour maximiser la transformation. Et le dispositif bas de funnel, porté par PMax et Meta Lead Ads, oriente les audiences vers le point de vente le plus proche, pour transformer l’intérêt en demande d’essai de véhicule en concession.
ÉTAPE 3
…À l’échelle du réseau
Mazda complète le dispositif par des boosts à l’échelle du réseau. Objectif ? Mettre la puissance des nouveaux leviers entre les mains des 106 concessions.
La réponse d’Origine et Visiperf ? Acculturer les concessions aux nouveaux leviers avec Visiretail, l’adtech de la performance multilocale. Via Visiretail, les concessions du réseau peuvent enfin activer des packs de campagnes drive-to-store, en toute autonomie.
- Des publicités locales clés en main – Formats packagés, gestion simplifiée, reporting intégré : en quelques clics, chaque concession active des campagnes locales prêtes à performer. Visiretail lève les barrières qui maintenaient les nouveaux leviers hors de portée des concessions.
- L’accompagnement humain au centre – Lorsqu’une concession en a besoin, des experts d’Origine et Visiperf prennent le relais pour l’épauler dans sa stratégie d’activation drive-to-store.
Ce que la stratégie nationale a conçu, chaque concession peut désormais l’incarner localement, au moment le plus opportun.
ON PARLE DE NOUS DANS LA PRESSE
Notre collaboration ne s’arrête pas là
En 2026, au terme d’une compétition portant sur l’ensemble de ses activations média hors search, Mazda France confie à Orixa Group le pilotage de sa stratégie d’activation digitale nationale. De la TV au social media, en passant par la vidéo en ligne et l’audio digital.
– The Media Leader
Et si on vous en montrait plus ?
Découvrez comment nos équipes ont boosté les performances de Casio, en déployant de nouvelles pages d’atterrissages locales.
- 100 points de vente
- 200 pages d’atterrissage efficaces
- 2 semaines de temps de production, un temps record !
- 3 opérations menées chaque année
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