9 bonnes pratiques pour réussir vos annonces search sur Google Ads

Une annonce search (SEA) est une publicité diffusée sur les moteurs de recherche qui vous permet d’être positionné en haut de la première page Google lors d’une requête pertinente d’un internaute. Passons en revue les 9 bonnes pratiques pour réussir vos annonces search Google ads.

Publié le

05/2022

Alicia MEDOUR

Rédactrice web

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1. Avoir un objectif clairement défini pour sa campagne

Toucher le bas de funnel

Les campagnes SEA sur le Réseau de Recherche (référencement payant) permettent de répondre à de multiples objectifs pour votre site internet que chaque annonceur souhaite atteindre :

Générer des ventes ou conversions en ligne
Obtenir des leads entrants (remplissage d’un formulaire, abonnement à la newsletter)
Amener du trafic ciblé sur votre site web / augmenter le taux de clic
Engendrer des visites en magasin
Améliorer sa visibilité sur internet / notoriété

Chaque campagne vise clairement un objectif. Dans une logique d’efficacité, déterminer l’objectif premier de sa campagne est primordial. Tous les objectifs de vos campagnes travaillent la visibilité de votre marque sur internet.

2. Adapter les annonces et les extensions

Adapter les annonces et les extensions selon la thématique (groupe d’annonces*), selon le type de client ou encore selon le secteur d’activité est nécessaire pour atteindre votre objectif.

Exemple : ne pas activer une extension d’appel pour un client souhaitant générer des demandes de devis, ne pas activer des extensions de lieux pour une campagne nationale.

Lors du paramétrage d’une campagne search, il est également possible de partager votre annonce sur les réseaux de recherche partenaires de Google. Plus on est visible, mieux c’est.

* Un groupe d’annonce contient une ou plusieurs annonces dont les cibles sont similaires.

3. Multiplier les groupes d’annonces

Pourquoi faire plusieurs annonces ? Pour favoriser le taux de clics, encourager la conversion et améliorer le niveau de qualité de l’annonce. Plus les annonces et pages de destination sont pertinentes, plus votre niveau de qualité sera élevé. Google positionne en priorité des annonces de qualité pour l’internaute. Il faut être le plus complet possible et ne pas hésiter à utiliser différentes extensions d’annonces en parallèle afin de créer des campagnes plus engageantes et améliorer leur rentabilité. Varier le contenu des annonces est un plus.

La rotation optimisée des annonces permet de diffuser plusieurs annonces dans chaque groupe d’annonces. L’idéal est de créer entre 3 et 5 annonces.

4. Optimiser les différents mots clés

Les mots clés sont à la base de n’importe quelle campagne SEA sur les moteurs de recherches. Lors de la définition des mots clés, la première chose à faire est de se positionner sur les mots clés pertinents pour votre annonce mais aussi pour votre internaute. Mettez-vous à la place de votre cible.

Inclure des mots clés dans le titre des annonces est parfois recommandé dans le but de maximiser vos chances d’apparaître en top position. Google sélectionne des annonces adaptées à la recherche de l’internaute en fonction de la correspondance des termes de recherche avec vos mots clés et les paramètres de votre campagne.

Pour identifier ces mots-clés, vous pourriez demander à une agence spécialisée en référencement de réaliser pour vous une analyse sémantique détaillée.

5. Avoir des pages d’atterrissages spécifiques à chaque campagne

L’objectif de votre campagne est de générer des leads ? Alors créer une page d’atterrissage dite landing page est indispensable pour cet objectif. Cette page d’atterrissage est une composante essentielle dans votre stratégie publicitaire car c’est la page où sera redirigé votre prospect. Elles sont conçues sur la base d’une seule finalité : l’appel à l’action (CTA).

Dans une logique d’efficacité, le mot clé requêté et ses variantes sémantiques doivent être présents dans la page d’atterrissage, les boutons d’appel à l’action doivent être visibles sur votre page par l’internaute et le temps de chargement de votre page doit être optimisé.

6. Créer des campagnes locales drive-to-store

Grâce au ciblage géographique vous pouvez diffuser vos annonces dans des zones géographiques spécifiques que vous avez précédemment définies comme la zone de chalandise de votre établissement par exemple. Ce ciblage est une aubaine pour toucher des clients pertinents. Vous pouvez même cibler des rayons autour d’une adresse bien précise : ce ciblage est intéressant pour les réseaux de points de ventes.

Toujours géolocaliser les annonces SEA auprès des zones stratégiques pour votre activité afin de ne pas dépenser inutilement du budget et les diffuser aux bonnes personnes au bon moment.

Les premiers résultats locaux sont les sites internet avec des liens sponsorisés qui sont boostés par Google Ads. Il est possible d’ajouter facilement des extensions en dessous des urls qui informent l’internaute de l’adresse et du numéro de téléphone du point de vente le plus proche de lui. Le SEA local est de manière générale plus efficace que le SEA classique.

7. A/B Tester vos annonces

L’A/B testing est votre meilleur ami pour tester vos annonces et mesurer l’impact d’un changement de variable sur l’atteinte d’un objectif.

Il est conseillé de créer deux annonces différentes (ou plus selon la problématique : test A/B/C) avec des variations de contenu (titre, description, call to action, landing page…) dans le but de savoir laquelle est la plus performante pour ensuite la diffuser au bon moment et aux bonnes personnes.

Une campagne plus performante augmentera votre ROI. L’A/B testing doit être au cœur de votre stratégie SEA.

8. Créer des annonces Responsive Search Ads (RSA)

Deux formats d’annonces existent sur les campagnes Search : les annonces textuelles et les annonces RSA. À partir du 30 juin 2022, il n’y aura plus la possibilité de créer ou modifier des annonces textuelles (vous pouvez seulement consulter vos anciennes annonces textuelles).

Les annonces RSA permettent de créer plusieurs variantes d’annonces et sont préconisées car elles améliorent les performances des campagnes et répondent aux normes Google. Il s’agit d’une annonce composée de 15 titres et 4 descriptions dont Google créera différentes combinaisons et diffusera celles-ci selon l’appétence utilisateur. Tous les titres et descriptions n’apparaîtront pas sur une annonce unique mais plusieurs combinaisons sur différentes annonces.

9. Suivre les performances de ses campagnes

L’analyse et l’interprétation de vos statistiques sont des étapes essentielles pour améliorer vos annonces. Les statistiques permettent de comprendre pourquoi telle ou telle campagne ne fonctionne pas ou quelles campagnes marchent le mieux. Cela donne également des pistes d’optimisation si nécessaire.

Indicateur de trafic : taux de clics, évolution du CPC (coût par clic).
Indicateur de vente : taux de clics, taux de conversion lead-client, nombre de conversions, coût par acquisition.
Indicateur de leadgen : taux de clic, taux de conversion lead-client, nombre de conversions, coût par acquisition, type de conversion (formulaire de contact, demande de devis, appels téléphoniques, téléchargement d’un livre blanc).
Pour finir, mesurez le ROI de vos campagnes pour savoir combien ça vous a rapporté. Il désigne donc la valeur créée suite à un investissement et se calcule de la sorte : CA / budget dépensé.

Pour conclure, le SEA doit être une stratégie complémentaire au SEO. Avant de créer et de lancer vos campagnes publicitaires, vous devez pré-définir un budget mensuel et journalier à débourser.

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